Direito, Gestão e Esporte

Por Higor Maffei Bellini

No esporte, como na vida, tudo pode mudar em questão de horas. Uma negociação que parecia concluída pela manhã, com comentários na imprensa inclusive, pode ser desfeita antes do fim do dia. Por isso, o gestor esportivo precisa agir com cautela ao tratar de contratações, transferências e renovações contratuais.

A troca de documentos, o acerto dos valores e até a divulgação informal de que existe um acordo, entre clube e jogador, ou entre os clubes, não significam necessariamente que a negociação esteja concluída. Enquanto o contrato não for efetivamente assinado e as condições estabelecidas pelas partes não forem cumpridas, ainda existe a possibilidade de mudança de rumo, com o negócio não sendo concretizado.

Entre essas condições pode estar a realização dos exames médicos. Eles não são mera formalidade, até porque, no Brasil, o exame admissional para qualquer empregado é obrigatório. O resultado deste exame pode revelar uma situação que exija nova avaliação, alteração das condições inicialmente negociadas ou, dependendo do que tenha sido estabelecido, até a desistência da contratação.

Também podem surgir divergências sobre salários, prazo contratual, premiações, direitos de imagem, comissões ou cláusulas anteriormente consideradas resolvidas.

O problema aparece quando o gestor trata uma negociação em andamento como contratação definitiva, já finalziada. A divulgação antecipada pode criar expectativa no atleta, nos torcedores, nos patrocinadores e na imprensa. Caso o negócio não seja concretizado, a entidade esportiva terá de explicar algo que juridicamente talvez nunca tenha chegado a existir.

A cautela também deve alcançar empresários, atletas e profissionais envolvidos. Declarações públicas precipitadas podem dificultar outras negociações, desgastar relações profissionais e transmitir uma sensação de desorganização. No esporte, a informação circula rapidamente, mas a velocidade não pode substituir a segurança.

Isso não significa esconder fatos nem deixar de prestar informações, quando solicitado pela imprensa. Significa apenas distinguir negociação avançada de contrato celebrado. Expressões como “as partes negociam”, “há um acordo encaminhado” ou “a contratação depende de exames e assinatura” retratam melhor a realidade enquanto todas as etapas não estiverem concluídas.

Um bom gestor esportivo precisa saber negociar, mas também precisa saber esperar pelo momento certo, para falar. No esporte, o anúncio deve ser o último ato da contratação, e não uma tentativa de antecipar seu resultado, forçando a sua conclusão ou criando uma situação para a negociação parar de ocorrer.