Direito, Gestão e Esporte

Por Higor Maffei Bellini

No mundo atual de competição global, com investimentos cada vez mais elevados, a busca por parceiros internacionais e a criação de SAFs (ou SADs, como são chamadas em Portugal) mudaram completamente o jogo do futebol.

Não existe mais espaço para contar apenas com o torcedor pagando camisa, ingressos ou sócio-torcedor. A torcida, sozinha, não gera receita suficiente para suportar os custos astronômicos do futebol moderno. A paixão continua essencial, mas a sustentabilidade financeira exige muito mais.

A gestão financeira sustentável deixou de ser um diferencial e tornou-se condição de sobrevivência para todos os clubes ou SAF.

No passado, a paixão da torcida e um calendário repleto de jogos bastavam para manter as contas equilibradas. Hoje, com despesas operacionais elevadas, receitas voláteis e pressão por resultados imediatos, apenas uma administração profissional garante longevidade, competitividade e a perpetuação do clube como instituição.

O futebol brasileiro ainda convive com um problema crônico: o desequilíbrio estrutural entre receitas e despesas. Muitos clubes vivem o famoso “ciclo vicioso”: endividamento elevado, venda antecipada de atletas, enfraquecimento do elenco,  menor faturamento, falta de títulos mais dívidas.

Dados históricos revelam que diversos grandes clubes já acumularam dívidas que superavam dezenas de vezes seu faturamento anual. A Lei da Sociedade Anônima do Futebol (SAF), sancionada em 2021, surgiu como uma tentativa de romper esse ciclo, ao permitir a entrada de capital privado, maior transparência e governança corporativa.

Clubes diversos adotaram o modelo das SAF com resultados variados, mas todos demonstram a mesma lição: com um dono definido, torna-se possível cobrar aportes financeiros consistentes e resultados mais profissionais.

Uma gestão financeira de excelência apoia-se em pilares fundamentais. O primeiro é a diversificação de receitas. Dependência excessiva de direitos de transmissão e venda de jogadores é extremamente arriscada. Clubes europeus de médio porte, provam que um sócio-torcedor bem estruturado, marketing digital forte, exploração da marca, experiências no estádio e parcerias internacionais podem responder por boa parte do  faturamento total.

No Brasil, alguns clubes são referência ao combinar torcida massiva com gestão comercial moderna, incluindo receitas de naming rights e e-commerce.

O segundo pilar é o controle rigoroso de custos. Elencos inflados e salários desproporcionais ao caixa são os maiores vilões. A adoção de orçamentos baseados em cenários (pessimista, realista e otimista), uso de ferramentas de business intelligence e limites claros para comissões de agentes ajudam a tomar decisões mais racionais e preventivas.

O terceiro pilar consiste no investimento inteligente nas categorias de base.

Formar talentos não é apenas romântico: é uma estratégia inteligente de geração de caixa recorrente. Clubes que conseguem planejar vendas com retenção de percentuais e utilizam a base para alimentar o time principal reduzem custos e aumentam a competitividade a longo prazo.

O quarto pilar é a governança e transparência.

Com um proprietário (investidor ou grupo), o clube ganha a possibilidade de cobrar aportes de capital quando necessário.

Relatórios auditados, conselhos independentes e comunicação clara com a torcida aumentam a confiança, atraem patrocinadores de longo prazo e valorizam a marca. A torcida continua sendo o coração do clube, mas o dono passa a ser cobrado por colocar a mão no bolso de forma planejada e sustentável.

A tecnologia vem acelerando essa transformação. Plataformas de sócio-torcedor com gamificação, precificação dinâmica de ingressos via análise de dados, inteligência artificial aplicada ao desempenho dos atletas e parcerias com fintechs para gestão de fluxo de caixa são ferramentas que clubes visionários já utilizam com sucesso.

Apesar dos avanços, a transição não é simples. Muitos clubes enfrentam resistência cultural à profissionalização, conflitos entre torcida e investidores e desafios regulatórios. No entanto, exemplos internacionais mostram que o modelo híbrido, forte identidade clubística aliada a gestão profissional, é o caminho mais promissor.

Em conclusão, a gestão financeira sustentável não tira a alma do clube, ela protege sua história e permite que a paixão continue existindo por gerações.

No cenário global de SAFs e SADs, quem entender que o campo e o balanço patrimonial são faces da mesma moeda estará preparado para o futuro do futebol. Clubes que insistirem no velho modelo de “gastar primeiro e torcer para dar certo” arriscam-se a perder relevância ou, pior, desaparecer da memória afetiva do torcedor. O verdadeiro campeão dos próximos anos será aquele que souber equilibrar a emoção da torcida com a responsabilidade financeira de seus investidores.